如何写一句话让消费者传给其他消费者听

近来重温华杉先生的《超级符号就是超级创意》这本书，书里有句 “广告语不是企业写一句话给消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听的 ”

突然发现这句很有深度，那么如何让消费者相信这句话呢？

套路、套路、套路、重要事情说三边

套路一： 热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。比如“一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”的杯装奶茶，这个手段就叫热销，利用了从众心理。

套路二：最受青睐指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。譬如绍兴酒，大家都喜欢喝古越龙山，但是会稽山做了一个广告，会稽山黄酒才是“绍兴人更爱喝的绍兴黄酒”，全国人民会觉得自己选错了，因为意见领袖选了会稽山。

套路三：领导品牌，简单来说就是全国销量遥遥领先，能消除消费者的不安全感。但是在诉求领导地位时，最好能使用戏剧化的表达，而不是直来直去，比如：“中国每卖出十罐凉茶，七罐是加多宝”。

套路四：专家评判，这个差异化是指专注于某种特性或是特定产品，并且能消除消费者购买时的不安全感。比如“手机APP贷款找飞贷，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例”，某某标准的制定者，叫专家评判。

套路五：历史悠久，能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾经说：“任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。除了历史，产地也是一种经典。比如某鸭品牌 “一年卖出百万只，祖传三代真好吃”。

套路六：开创者与领导地位不一样，前者是做出来的，后者是喊出来的。譬如奔驰汽车的广告，左下角一定是“125年汽车发明者”，汽车都是我发明的，你还能不信我吗？

套路七：制造方法就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。譬如“小饿小困喝点香飘飘，精选新西兰奶源加印度红茶”。

早知认为：企业想要指数增长，前期定要找到差异化的定位，当你开创真正有差异化的价值时，必须要在最快时间内封杀这个品类或者特性，关闭其他竞争对手的“入脑”之门，在消费者心智中形成一个词，引爆主流人群。

所以广告传播既要抓住核心，又要看清最核心的受众是谁，还要先聚焦这一小撮的核心人群，让你的产品成为他们心智中的首选，然后引爆消费，形成认知叠加，最终让跟风人群全面跟进！